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用某家企業(yè)高管的話來說,scrm管理系統(tǒng),“我們不缺研發(fā)和生產(chǎn)能力,我們有足夠強的供應鏈能力,缺的是,對市場和客戶需要什么樣的產(chǎn)品的了解”。在我看來,很多企業(yè)多年以產(chǎn)品思維主導、重渠道,打造同客戶多維度的直接溝通渠道已成為很多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必贏之戰(zhàn)。
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轉(zhuǎn)型與升級,企業(yè)需要打造持續(xù)創(chuàng)新能力,包括產(chǎn)品與服務創(chuàng)新、商業(yè)和管理模式創(chuàng)新。從根本上打破煙囪式的業(yè)務和組織架構(gòu),構(gòu)建橫向、縱向體系,探索新賽道,scrm系統(tǒng)多少錢,逐漸向平臺與生態(tài)化發(fā)展。在這個階段,打造軟實力成為關鍵。
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通過同企業(yè)的大量交流,我覺得可以從三個方面考量。一是能夠?qū)蛻魞r值創(chuàng)造有幫助,希望不只是個短期效應。二是有規(guī)模和網(wǎng)絡效應,如果只對一個業(yè)務單元或某一家門店有幫助,意義不大。三是項目采用了新的數(shù)字化技術手段,能夠大量沉淀數(shù)據(jù)也非常重要,否則帶來的價值可能有限。這些只是一些經(jīng)驗之談,但如果這幾關都過不了,這個項目是否值得投入需要謹慎考慮。
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