從過去的現(xiàn)實來看,這種商品的特質(zhì)導(dǎo)致兩類中心化的趨勢,對于無差別類商品那會導(dǎo)致某一類行業(yè)只會剩下少數(shù)幾家企業(yè),比如鋼鐵?;ヂ?lián)網(wǎng)會使信息透明,而信息透明會讓這種可以通過參數(shù)比較好壞的產(chǎn)品越來越集中到少數(shù)幾家有優(yōu)勢的企業(yè)里面。對于小批量有差別類商品,比如服裝、工藝品則會在方便和個性化的推動下出現(xiàn)平臺。在這點上我們可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趨勢。
這種中心化是指少數(shù)幾個大平臺,而去中心化是指平臺上出售的各種越來越具有個性的商品。電商平臺和各種商品、商家是這種關(guān)系,游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶體系提供虛擬貨幣的平臺是這種關(guān)系,寫手與小說平臺是這種關(guān)系,搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關(guān)系。
這種大平臺天生會按類別歸并,所以并不會很多;但平臺上提供個性化服務(wù)或商品的則注定會很多以便滿足不同層次的需求?;ヂ?lián)網(wǎng)化越,這種中心化與去中心化的組合就會越明顯。
這與上面所說的賺錢模式吻合得非常好。除了di一種和第五種模式對應(yīng)于提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)的商家和個人,所有其他模式都需要一定的規(guī)模才可能產(chǎn)生并持續(xù),而平臺恰恰是支撐這種規(guī)模的必須手段。既可以講是平臺造就了那些盈利模式,也可以講盈利模式催生了平臺化。
這在一定程度上會改變了競爭的內(nèi)涵。
就像域名資源是有限的一樣,平臺所可能依托的東西其實是有限的,至少在一定技術(shù)水平上是有限的。所以競爭變成了發(fā)現(xiàn)的游戲,誰猜未來的準(zhǔn)確率高,誰就有先發(fā)優(yōu)勢。做iPhone這類創(chuàng)新需要天才的創(chuàng)造力,但大多的時候定位平臺需要點“猜謎”和“想象”的能力。
下一步,互聯(lián)網(wǎng)將如何重塑社會形
中心化或者去中心化本身看著很像個學(xué)術(shù)問題,也并不重要,信息流平臺,但實際上這種趨勢會影響每個人,并一定會改變社會的結(jié)構(gòu)。那在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,社會到底會走向那里?這也許可以從賺錢的方式看出一些端倪。
互聯(lián)網(wǎng)公司會有很多種,但盈利模式不外乎六種
與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司很多,但經(jīng)過驗證的盈利模式則沒有那么多,大致有下面六種:
di一種模式是傳統(tǒng)的賣貨模式,可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和這類服務(wù)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)出來就是電商O2O。
第二種模式也算賣“貨”,但貨有點特殊,賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。初是Windows的License模式,到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS,PaaS,SassS的服務(wù)費。Windows,Oracle現(xiàn)在仍是License模式,但云服務(wù)已經(jīng)過度到只收服務(wù)費了。
第三種則是搭平臺進(jìn)行分成模式。這在起點這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯,在那里作者與起點網(wǎng)分享付費訂閱的收入。
第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當(dāng)于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代:di一代是電線桿小廣告式的,門戶的廣告,電視的廣告都是這種;第二代是Google式的,根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告;第三代則是基于人的,軟文類廣告是這類。
第五種則是賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。
第六種是虛擬央行模式。這個比較特別,需要多說一點。央行和一般銀行的不同之處在于:它不賺錢,但制造錢?,F(xiàn)實里央行可以通過發(fā)行更多的chao票來收鑄幣稅,但對于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個虛擬社區(qū)足夠大,那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價值,這樣一來發(fā)行量就是可以賺到的錢。當(dāng)然你惡意發(fā)行肯定會在虛擬世界導(dǎo)致通貨膨脹,南京信息流,但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間,在很多時候你可以即發(fā)行10億也可以發(fā)行11億,只要未來有辦法回收。這背后其實是貨幣發(fā)行權(quán)的價值,其實是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立,所以我把它列在這里,但這題目太復(fù)雜,在這篇里不會展開太多。
眼下來看經(jīng)過確實驗證的模式大致就這么多,所以可以認(rèn)為不管一個公司講了多少讓人眼花繚亂的故事,如果不能在這幾種模式上找到依托,那其實這公司沒有未來。
從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)B2B,這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯?
過去我們研究供應(yīng)鏈架構(gòu),往往以企業(yè)為對象,從單一鏈條展開,關(guān)注供應(yīng)鏈上的企業(yè)(鏈主)與非企業(yè)(鏈屬)之間如何進(jìn)行有效協(xié)同,從而提升單一供應(yīng)鏈的效率和價值,信息流廣告投放,并與其它供應(yīng)鏈展開競爭。
商業(yè)邏輯
為了確保競爭優(yōu)勢,企業(yè)往往拒絕共享。因其體系封閉,內(nèi)生循環(huán),筆者將其稱之為“封閉式企業(yè)供應(yīng)鏈體系”。
近幾年,伴隨著供應(yīng)鏈上第三方(如物流、金融、信息服務(wù)方等)的服務(wù)水平和整合能力的大幅提升,供應(yīng)鏈架構(gòu)的內(nèi)涵和外延正在不斷拓展,出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)/平臺供應(yīng)鏈的概念。
在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中,產(chǎn)業(yè)B2B平臺方同時為多條供應(yīng)鏈服務(wù),他們通過提供豐富多樣的增值服務(wù),吸引了大量的上下游企業(yè)入駐平臺,形成了“企業(yè)(N)+產(chǎn)業(yè)平臺(1)+企業(yè)(M)”的模式。
為了提高服務(wù)效率,信息流優(yōu)化,平臺往往強調(diào)共享。因其體系開放,外生循環(huán),筆者將其稱之為“開放式產(chǎn)業(yè)平臺供應(yīng)鏈體系”。
弱小受欺,被動挨打。以物流企業(yè)為例,前些年我們參加物流行業(yè)的峰會,聽到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀,許多轉(zhuǎn)型的物流企業(yè)如今做得風(fēng)生水起,一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業(yè)務(wù)線也從過去單一的物流服務(wù),拓展到了信息化,甚至是投融資等過去只有金融機構(gòu)才有權(quán)利玩的“高大上”項目。
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