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| 先生： |
在與明星熱點的小機遇結合進行營銷時，有兩點內容需要大家注意：
1：向前后看，要盡可能綜合評估明星在合作期內的商業(yè)價值走向。當然，短期合作，這一點的重要性相對較弱。但也有不少品牌選擇先與意向明星在話題期內進行短期合作，如果營銷效果不錯，再進一步深度長期的合作。在這一情況下，品牌需要綜合分析，該明星在短期內的較好營銷效果的主要因素，在未來是否還會持續(xù)保持，或者該明星在未來的較長合作期內還能否提供其他的熱點營銷機會。
2：向左右看，評估與該明星合作期間，其他品牌聲音對本品牌聲音的干擾。當明星處于話題熱度期時，通常會接到多家品牌的合作邀請，明星肖像代言費用，每個品牌都希望能夠搶占先機，但結果往往是多家品牌集中官宣，每家品牌傳播都受到了彼此的傳播干擾。因此品牌要正確評估自身的傳播聲量以及選擇適合的傳播時機。
放眼市場，受利益驅動的影響，一個明星同時代言多個品牌已是司空見慣的現(xiàn)象。然而，明星代言過多，很可能會產(chǎn)生“稀釋效應”，影響大眾對品牌形象的認知，而企業(yè)也很難達到塑造品牌形象的期望值。
有研究表明，當獲知一個明星為多種產(chǎn)品代言時，消費者對該明星及其代言品牌的可靠性認知會減弱。事實也是如此，對于那些同時代言很多品牌的明星，消費者很難記住他們究竟給誰做了代言；而另一個隱患是，如果這個明星代言的諸多產(chǎn)品中一個產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，會使消費者對這個明星的信賴下降，而這個明星所代言的其他品牌也難免會受到牽連。
所以說，能夠“從一而終”固然理想，但若是現(xiàn)實條件不允許，企業(yè)也應該盡可能去尋找那些相對“專情”的明星來為自己代言。
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輕量的代言關系，卻能收獲更持續(xù)的影響力，這是‘播’代言的本質?！壁w圓圓向我們表示，商家們尤其歡迎這種形式，他們通過與明星合作獲得一段時間內的明星肖像內容使用權，二次利用直播內容，以短視頻等形式向站外平臺再次投放，將“帶貨”內容變成跨平臺的內容廣告?！斑@樣一來，明星的直接帶貨量是一方面，另一方面是這些內容二次傳播產(chǎn)生的影響力?！?/p>
在目前的淘寶直播生態(tài)中，明星的直接帶貨能力雖然暫時低于更早入局的頭部帶貨主播，但明星的優(yōu)勢在于其本身的IP屬性可以延展到品牌的信任背書與形象傳播等各個方面。在國民度上，明星比起紅人們來說也有明顯的優(yōu)勢。
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第6年
