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B2B行業(yè)發(fā)展勢不可擋, 化趨勢日益明顯

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的及中國B2B電子商務項目可行性分析與發(fā)展趨勢預測報告(2016版)顯示,在電子商務的結構構成中,B2B一直占據(jù)主導地位,隨著政策刺激、B2B 電商企業(yè)有力助推、傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合,勢必將促進行業(yè)的快速發(fā)展。

在即將結束的2016年里,B2B了諸多快捷且明顯的商機,電子商務也真正從量變衍生到了質(zhì)變?,F(xiàn)在,除了上下游廠商可以相互連結以簡化采購流程、降低交易成本以外,連原本存在競爭關系的同業(yè),也可以透過網(wǎng)絡連結進行聯(lián)合采購。

目前,各式各樣垂直、水平,同業(yè)、異業(yè)的B2B電商共同形成的電子交易市場已將企業(yè)連成一體,迅速地與分布在世界各地的物資供應商進行溝通,縮短生產(chǎn)廠商與終客戶之間供應鏈上的距離,并在網(wǎng)上完成搜尋、比價、下單、簽約,甚至監(jiān)督產(chǎn)品與服務的品質(zhì)。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大,B2B衍生的商機就有多大。

B2B共享經(jīng)濟體思維對便利店改革有什么影響?

B2B型農(nóng)村電商、快消B2B,以及近來大熱的“便利蜂”,他們共用一個思想,經(jīng)典商業(yè)模型——7-Eleven。

不久前,線下便利店“便利蜂”因獲得斑馬資本合伙人、去哪兒創(chuàng)始人莊辰超的投資而迅速成為“網(wǎng)紅”。此外,全網(wǎng)營銷外包,便利蜂創(chuàng)始人王紫背景同樣引人深省——原7-Eleven高管。

7-Eleven的人效與阿里的人效相當,是B2B思維

“世界只有兩家便利店,7-Eleven 便利店和其他便利店”。在零售業(yè)中流傳甚廣的一句話,可以側面體現(xiàn)它的地位。作為更大的便利店特許加盟組織,截至 2016 年 2 月底,7-Eleven在全世界17個國家和地區(qū)已開設了58904家店。

公開資料顯示,2016 財年,利用3.6萬多名員工,創(chuàng)造了427億元的利潤;與此同時,7-Eleven日本公司8000多名員工,全網(wǎng)營銷策劃,創(chuàng)造了近百億元的利潤,人均利潤與阿里相當,接近 120 萬元/人。

2、速度快,更靈活

網(wǎng)絡宣傳制作周期短,即使客戶在較短的周期內(nèi)進行投放,也能夠按照客戶需要及時變更宣傳內(nèi)容。而傳統(tǒng)媒體只能以固定的周期投放,且費用要高于網(wǎng)絡媒體。靈活度和價格這兩方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體都遠遠不如網(wǎng)絡媒體。

3、受眾關注度高

據(jù)資料顯示,全網(wǎng)營銷,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,全網(wǎng)營銷服務,21%做家務,13%在吃喝,12%在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機時不做任何它事。

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