明星小紅書-廣州青青傳媒-明星小紅書聯(lián)系發(fā)布

請明星在小紅書發(fā)一條廣告多少錢？貴不貴？

品牌方在做小紅書營銷時(shí)，需要有意識地將小紅書推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開來。

     目前小紅書的用戶量是2.5億，其中2.15億是女性，去掉40歲以上的和小孩，明星小紅書，基本已經(jīng)覆蓋了中國絕大部分女性了，其中目前，范1冰冰的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺紀(jì)錄910萬，一條長達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按1摩”視頻，單是評論數(shù)就超過了7萬。她的進(jìn)駐也帶動了更多明星加入，明星小紅書合作名單，如今經(jīng)過身份驗(yàn)證的大小明星超過了150位。明星種草直接帶動了社區(qū)的活躍。

     明星種草的價(jià)值反映在品牌的轉(zhuǎn)化率上。轉(zhuǎn)化率是用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。當(dāng)品牌推廣小紅書時(shí)，通過明星種草，將粉絲對小紅書的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知，這是用戶的轉(zhuǎn)化;當(dāng)產(chǎn)品售完時(shí)，是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。小紅書的推廣計(jì)劃主要集中在戰(zhàn)略層面和效果層面。

請明星在小紅書發(fā)廣告請聯(lián)系青青傳媒陳小姐

     小紅書的一個(gè)初衷，是減少海淘中的“信息不對稱”現(xiàn)象，但如果“種草”中摻雜了利益關(guān)系，內(nèi)容生產(chǎn)者會努力向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品有優(yōu)勢的信息，而不會指出產(chǎn)品有劣勢的地方，但社區(qū)“種草”就成了另一種“信息不對稱”。

     而現(xiàn)在小紅書用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，這些年輕的新用戶剛擁有購買力，對商品的認(rèn)知尚淺，或許正等著小紅書的美好的分享和推薦。

      對比同為購物社區(qū)的什么值得買，明星小紅書拼發(fā)視頻，二者內(nèi)在邏輯都是用內(nèi)容引導(dǎo)用戶購物。什么值得買提供購買渠道，用戶可以橫向?qū)Ρ葍r(jià)格來界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發(fā)展得不溫不火。而小紅書則以感性的使用體驗(yàn)、心得來“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經(jīng)濟(jì)并無二致，有更強(qiáng)的話題性和商業(yè)空間。

現(xiàn)在好多女明星都扎堆小紅書當(dāng)美妝博主，明星小紅書聯(lián)系發(fā)布，打開 app 全是她們的護(hù)膚動態(tài)，而且不乏平價(jià)產(chǎn)品推薦。這一波親民的路子讓我們吃瓜群眾受寵若驚，恨不得每種草一個(gè)東西都要去小紅書上搜搜是不是明星同款。

① 小紅書的目標(biāo)用戶分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出，小紅書的主要用戶是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。

② 小紅書的內(nèi)容定位

針對這樣的用戶群體，小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。

2）內(nèi)容話題

內(nèi)容話題要與定位相關(guān)。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

這一點(diǎn)，從小紅書的 slogan「標(biāo)記我的生活」就可以看出。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題。

這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時(shí)尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話題的增加和調(diào)整。

明星小紅書推廣請聯(lián)系陳小姐