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疫情帶來的非常大變化,是用戶大量通過社交網(wǎng)絡分享、閱讀新疫情信息,及購買相關(guān)商品??梢哉f,用戶的信息消費模式和決策模式從未像現(xiàn)在依賴于線上,這也進一步的推動了用戶流量向私域流量的轉(zhuǎn)換。
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美素佳兒也設計了許多通過試用形式做裂變的活動。寶媽用戶的典型行為習慣,是身邊都有一些需求相似的寶媽朋友。美素佳兒根據(jù)這個特點,數(shù)字化營銷方案,設計了支持用戶將產(chǎn)品試用機會、使用心得等推薦給朋友們的裂變活動。不僅讓主動分享的用戶有自豪感,也讓分享的寶媽感覺是在給姐妹們發(fā)實實在在的福利。
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我們在做品牌私域體系搭建的整個鏈路中,一般分為以下四個內(nèi)容:鏈接、觸達、成交、數(shù)字化。
品牌私域流量起盤的一個階段,也就是3-6個月時間內(nèi)的北極星指標——引流。80%以上的品牌還都處于這一階段。 你的流量池子的大小,決定了未來可的、可用于用戶留存的、可以把用戶數(shù)字化分析的流量的大小。在做私域流量增長過程中,要不斷進行增長實驗,實驗流程示例:誘餌選擇、路徑設計、海報設計、海報測試、話術(shù)設計、活動預熱、活動開始、數(shù)據(jù)復盤。
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