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詢盤留言 |投訴|申領(lǐng)|刪除 產(chǎn)品編號(hào):583338038                    更新時(shí)間:2024-08-14
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新系統(tǒng)的興起主要體現(xiàn)在以新的方式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈上下各環(huán)節(jié)的切入,信息流投放,目前更多的是以SAAS的表現(xiàn)形式,它涉及整個(gè)供應(yīng)鏈的人、財(cái)、物環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門從事這些環(huán)節(jié)的服務(wù)商,既有為買家提供這種服務(wù)的,也有給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供相關(guān)服務(wù)的,比如在物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。還有給工廠提供SAAS服務(wù)的,因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的生產(chǎn)效率很低。對(duì)于工廠來(lái)說,以前在渠道上,它下游的客戶就兩類:一類是大客戶,另一類就是總代,廣告信息流,它基本上沒有直接面對(duì)中小客戶。當(dāng)它直接面對(duì)小客戶時(shí),整個(gè)生產(chǎn)和作業(yè)流程都會(huì)發(fā)生很大變化,這個(gè)時(shí)候通過新系統(tǒng)的切入,完全可以將傳統(tǒng)行業(yè)的效率提到更高。

垂直行業(yè)的SAAS有一點(diǎn)非常關(guān)鍵:就是要看你的SAAS系統(tǒng)是否能夠給你的客戶額外帶來(lái)訂單。你如果不能給你的客戶帶來(lái)新訂單,而只是簡(jiǎn)單的優(yōu)化內(nèi)部的效率的話,意義不是特別大。尤其是當(dāng)SAAS服務(wù)中小企業(yè)的時(shí)候,對(duì)它們來(lái)說,南京信息流,永遠(yuǎn)都是業(yè)績(jī)di一位。中小企業(yè)賺取利潤(rùn)的方式主要是拿客戶做業(yè)績(jī),如果SAAS系統(tǒng)只能優(yōu)化內(nèi)部的效率,那這就只是一個(gè)錦上添花的產(chǎn)品,所以你很難通過SAAS本身在中小企業(yè)身上掙錢。只有中大型企業(yè),才在乎內(nèi)部效率的提升,所以在SAAS切入工廠的時(shí)候,你是有機(jī)會(huì)通過SAAS本身掙到錢的,因?yàn)楣S原來(lái)的效率很低,引入你的系統(tǒng)之后,能明顯減少很多人力成本,而且生產(chǎn)效率能往上提升50%或者100%甚至更多,這個(gè)時(shí)候工廠用戶是愿意為這個(gè)SAAS系統(tǒng)付費(fèi)的。

切入正題,細(xì)想當(dāng)前上門O2O燒錢的地方恐怕要算di推了(不把用戶弄進(jìn)來(lái),去掙誰(shuí)的錢),在一些新興的領(lǐng)域里還有一個(gè)不得不提的關(guān)鍵詞是市場(chǎng)培育或用戶習(xí)慣培養(yǎng)。

以美食上門的外賣們?yōu)槔I了么,美團(tuán)外賣在di推上都花費(fèi)了大量的資本,滿減、紅包、宋飲料,信息流優(yōu)化,哪一個(gè)不需要點(diǎn)Money?因此,有評(píng)論說如果前期不燒錢,怎么能把消費(fèi)者引導(dǎo)過來(lái)(當(dāng)然餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣等都是這樣的)。 不可置疑,這樣的方式確實(shí)是很有效的方式,但是對(duì)嗎?

我們先來(lái)分析一下,用戶的需求究竟是什么。用戶的需求是產(chǎn)品能夠滿足他們的需求,當(dāng)然這個(gè)過程如果能夠“經(jīng)濟(jì)、便宜又實(shí)惠”就更好了。從這里來(lái)看,能夠引爆用戶的產(chǎn)品才是重要的(當(dāng)然淘寶上那些大家明知的是什么樣的產(chǎn)品,銷量還是很不錯(cuò)的;但是使用后每個(gè)人多少都會(huì)有一些小后悔吧,然后再感嘆一聲果然是一分價(jià)錢一分貨?。?。

從上門O2O用戶需求的整體來(lái)看,無(wú)論高頻的還是低頻的,無(wú)論是強(qiáng)需求還是弱需求,是要把產(chǎn)品和服務(wù)本身更好,讓產(chǎn)品尖叫,引爆用戶,讓用戶愿意去分享,愿意口碑傳播,這才是di推的王道??赡荛_始,只是在一個(gè)二線城市,只吸引了一小部分的目標(biāo)客戶,讓他們了解到所做的真的是可以滿足他們需求的事情,種子用戶形成意見ling袖,推進(jìn)口碑的傳播,當(dāng)然這個(gè)過程不如給全民發(fā)紅包那樣簡(jiǎn)單粗暴!

隨之而來(lái)的兩個(gè)結(jié)論:工業(yè)4.0陣痛,及“平臺(tái)+手藝人”模式

這兩類中心化與去中心化的趨勢(shì)很可能會(huì)重塑我們的社會(huì)形態(tài)。

寡頭式的中心化加上工業(yè)4.0,終會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)差別商品的企業(yè)極度精英化,凡是可以不依賴于創(chuàng)造力、想象力的東西終都會(huì)被計(jì)算機(jī)取代,形象來(lái)講就是有一堆機(jī)器人把那些不需要太高智能的活都干了,后剩下的只是電腦無(wú)法戰(zhàn)勝人腦的工作,比如依賴于想象力和判斷力的,這注定會(huì)是gao端工作。這進(jìn)一步意味著制造業(yè)所能吸納的就業(yè)人數(shù)會(huì)越來(lái)越少。

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