B2B電商帶動傳統(tǒng)企業(yè)改革,改變采購模式成關(guān)鍵
在傳統(tǒng)制造業(yè)中,對外采購貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%~70%,全網(wǎng)營銷運營,隨著供應鏈的發(fā)展和外包的深入,這一比重還將上升。有統(tǒng)計表明,全網(wǎng)平臺營銷,采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%,企業(yè)利潤將增加5%~10%,采購環(huán)節(jié)管理的好壞,已成為企業(yè)降低成本,提升運營效益的關(guān)鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業(yè),尤其應該重視采購環(huán)節(jié)管理。
隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應用,電子采購作為電子商務(wù)中重要的部分,通過互聯(lián)網(wǎng),借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購活動更加方便、快捷,實現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步,提高企業(yè)的運作效率,降低采購成本,從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。
眾所周知,傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難,但采購作為一個對外協(xié)同的工作來講是容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。通過B2B電子采購采購平臺,為企業(yè)營造一種透明、、安全、低成本運作的信息化的采購模式,使成本高、不透明、效率低等問題得以解決,并通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來進行需求和計劃預測,把供應鏈打造成為企業(yè)競爭力。
新系統(tǒng)的興起主要體現(xiàn)在以新的方式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個供應鏈上下各環(huán)節(jié)的切入,目前更多的是以SAAS的表現(xiàn)形式,它涉及整個供應鏈的人、財、物環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門從事這些環(huán)節(jié)的服務(wù)商,既有為買家提供這種服務(wù)的,也有給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供相關(guān)服務(wù)的,比如在物流、倉儲等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。還有給工廠提供SAAS服務(wù)的,因為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的生產(chǎn)效率很低。對于工廠來說,以前在渠道上,它下游的客戶就兩類:一類是大客戶,另一類就是總代,它基本上沒有直接面對中小客戶。當它直接面對小客戶時,整個生產(chǎn)和作業(yè)流程都會發(fā)生很大變化,這個時候通過新系統(tǒng)的切入,完全可以將傳統(tǒng)行業(yè)的效率提到更高。
垂直行業(yè)的SAAS有一點非常關(guān)鍵:就是要看你的SAAS系統(tǒng)是否能夠給你的客戶額外帶來訂單。你如果不能給你的客戶帶來新訂單,而只是簡單的優(yōu)化內(nèi)部的效率的話,意義不是特別大。尤其是當SAAS服務(wù)中小企業(yè)的時候,對它們來說,永遠都是業(yè)績di一位。中小企業(yè)賺取利潤的方式主要是拿客戶做業(yè)績,南京全網(wǎng)營銷,如果SAAS系統(tǒng)只能優(yōu)化內(nèi)部的效率,那這就只是一個錦上添花的產(chǎn)品,所以你很難通過SAAS本身在中小企業(yè)身上掙錢。只有中大型企業(yè),品牌全網(wǎng)營銷,才在乎內(nèi)部效率的提升,所以在SAAS切入工廠的時候,你是有機會通過SAAS本身掙到錢的,因為工廠原來的效率很低,引入你的系統(tǒng)之后,能明顯減少很多人力成本,而且生產(chǎn)效率能往上提升50%或者100%甚至更多,這個時候工廠用戶是愿意為這個SAAS系統(tǒng)付費的。
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