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快消經(jīng)銷商的出路

轉(zhuǎn)型對經(jīng)銷商來說是一次生死較量,南京全網(wǎng)營銷,不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行,但終大部分老經(jīng)銷商會被淘汰出局,在目前看來已經(jīng)成了不爭的事實,快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢,全網(wǎng)營銷運營,為什么依舊難成,這其中有以下原因

一、“膽量”不夠,不敢“革”自己的命

所謂“膽量”實際是出來的,市場雖然有所變動,但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”,依靠存量短時間內(nèi)還不會餓死,所以就先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病,不想出大力,又想獲大利,生怕自己吃虧

三、管理跟不上

這個是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛,原來都是,現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍,整個管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏,老業(yè)務(wù)員抵觸,老板也束手無策,要知道,不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”就單說同城物流,就是一個大的體系、一個大工程,除了要投入人力物力外,在對資源的鏈接整合能力上也要有非常強的操作和把控能力,全網(wǎng)營銷服務(wù),試想有幾個經(jīng)銷商能做到這點?

平臺式的中心化則會導(dǎo)致更多的故事。

從財富上看成功的掌握了平臺的,相當于擁有了在特定領(lǐng)域里制定規(guī)則的權(quán)利,所以必然會是財富的中心。而各種技術(shù)的發(fā)展使這種平臺的運作和維護通常并不需要很多人(現(xiàn)在ding級三家互聯(lián)網(wǎng)公司的所有員工加起來還沒有一個寶鋼多,但收入、利潤等則要掉過來看),所以這類成功的平臺會是未來的財富中心。

從平臺上的產(chǎn)品來看,差異化是wei一的出路。一件東西之所以會有價值有利潤往往是多種因素復(fù)合的結(jié)果:首先是因為有用,其次是因為信息不對稱,后是因為真的稀缺,或者因為喜歡。在過去很多產(chǎn)品利潤空間大是因為信息不對稱,在互聯(lián)網(wǎng)讓信息透明后這部分錢其實是賺不到了,因此無差異產(chǎn)品在激烈競爭下毛利率會驅(qū)零。越是很容易量化和比較的部分越不值錢,而越差異化個性化的東西越能產(chǎn)生額外價值。這里確實能夠吸納更多的人口就業(yè),相當于說是手藝人越來越有生存空間。

這種平臺+手藝人的模式注定會造成貧富差距,在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢,越個性化這種可能性越小,因為目標用戶會變少。但這種模式確實有可能打造一種紡錘形的社會,并且會大幅度提高人們的生活質(zhì)量,所以是比較值得期待的。

B2B專注之1思維

不想當將軍的士兵不是好士兵,品牌全網(wǎng)營銷,初創(chuàng)B2B要有爭奪di一的心,同時也要實時避開鋒芒,不與等老牌B2B做正面交鋒,蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。

如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點快速聚集用戶;其次是要迅速擴散用戶,在B2B平臺上發(fā)布的資訊,要盡量讓用戶優(yōu)先看到,畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很嚴重;后,在此基礎(chǔ)上,B2B要做到不斷優(yōu)化,讓用戶持續(xù)不斷的體驗到“越來越好”,在殘酷的現(xiàn)實里,從來都只有di一,沒有第二。

所有成功的案例,如騰訊、淘寶、1688,無一例外都透露出專注的特征,B2B平臺運營的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)W?,才能,才能具有性,當然,做到了上述三點,并不是一定能造就成一個成功的B2B,但如果做不到這三點,B2B就不可能成功,!

全網(wǎng)營銷服務(wù)-易云智動-南京全網(wǎng)營銷由南京易云智動網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司提供。南京易云智動網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司是一家從事“網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)推廣”的公司。自成立以來,我們堅持以“誠信為本,穩(wěn)健經(jīng)營”的方針,勇于參與市場的良性競爭,使“易站通”品牌擁有良好口碑。我們堅持“服務(wù)至上,用戶至上”的原則,使南京易云智動在企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)中贏得了客戶的信任,樹立了良好的企業(yè)形象。 特別說明:本信息的圖片和資料僅供參考,歡迎聯(lián)系我們索取準確的資料,謝謝!

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