在新制造環(huán)節(jié),我覺得未來會體現(xiàn)出以下幾個關(guān)鍵特點(diǎn):
di一,在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié),除了研發(fā)自身技術(shù)之外,還可以通過B2B電商平臺提供的大數(shù)據(jù)反饋,決定應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位。事實(shí)上,以前的工廠離消費(fèi)終端很遠(yuǎn),而現(xiàn)在卻很近。通過流通數(shù)據(jù)反饋,工廠知道應(yīng)該生產(chǎn)什么,不應(yīng)該生產(chǎn)什么,這樣會促使工廠去關(guān)注該怎樣在生產(chǎn)端獲得更大的競爭力。也就是說,未來同質(zhì)化的競爭會越來越少,那些主動和電商平臺合作,信息流廣告優(yōu)化,通過大數(shù)據(jù)合作獲得產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的工廠,就會獲得更快速、更長久的發(fā)展。
第二,隨著訂單碎片化、高頻化,以及批量化小單趨勢的加強(qiáng),南京信息流,傳統(tǒng)工廠整個生產(chǎn)的工藝和作業(yè)流程的不適應(yīng),以及其本身作業(yè)效率低下的問題就會越來越凸顯。當(dāng)這些工廠和電商的SAAS系統(tǒng)結(jié)合之后,就會發(fā)現(xiàn),它的整個經(jīng)營成本降低了,生產(chǎn)效率大幅提高了,這一類主動擁抱電商SAAS系統(tǒng)的制造工廠,就會優(yōu)先于它的同行。
第三,一些關(guān)鍵技術(shù)的突破和大規(guī)模應(yīng)用會成為新制造的競爭力。比如人工智能AI、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR、工業(yè)4.0等,我發(fā)現(xiàn)越是生產(chǎn)效率落后的行業(yè),信息流廣告,人工智能的價值越大,可以極大的優(yōu)化制造業(yè)效率,這些新技術(shù)的普及都會在工業(yè)化領(lǐng)域形成一個競爭力?,F(xiàn)在,中國很多制造業(yè)還停留在工業(yè)2.0或3.0階段,但是未來10年,我相信工業(yè)4.0會得到高速的發(fā)展。B2B平臺的出現(xiàn)導(dǎo)致了新渠道的規(guī)?;梢宰尮S去應(yīng)對大量的、零散化的訂單。但這對位于制造上游的“工業(yè)4.0”提出了很高的要求,只有上下游各種數(shù)據(jù)的gao效聯(lián)動,整個供應(yīng)鏈的效率才是更高的。因此,它會促進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)向“工業(yè)4.0”邁進(jìn)。此外,“工業(yè)4.0”很多硬件的成本也將不斷大幅下降,這會促使整個“工業(yè)4.0”形成一個新的爆發(fā)點(diǎn)。
B2B專注之1思維
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,初創(chuàng)B2B要有爭奪di一的心,同時也要實(shí)時避開鋒芒,不與等老牌B2B做正面交鋒,蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。
如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點(diǎn)快速聚集用戶;其次是要迅速擴(kuò)散用戶,在B2B平臺上發(fā)布的資訊,要盡量讓用戶優(yōu)先看到,畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很嚴(yán)重;后,在此基礎(chǔ)上,B2B要做到不斷優(yōu)化,讓用戶持續(xù)不斷的體驗(yàn)到“越來越好”,在殘酷的現(xiàn)實(shí)里,從來都只有di一,沒有第二。
所有成功的案例,如騰訊、淘寶、1688,無一例外都透露出專注的特征,B2B平臺運(yùn)營的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)W?,才能,才能具有性,?dāng)然,做到了上述三點(diǎn),并不是一定能造就成一個成功的B2B,但如果做不到這三點(diǎn),B2B就不可能成功,!
四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠
全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作,需要對整個產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解,雖然經(jīng)銷商常年都在,實(shí)際理解程度還不夠,特別是對互聯(lián)科技及零售端的升級,知之甚少。這么多致命問題,傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何成形成首先,拋開眼前利益得失,立足現(xiàn)有存量的基礎(chǔ)上,謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展(可參考上圖)。
其次,敞開心扉與同區(qū)域伙伴結(jié)成堅(jiān)實(shí)的聯(lián)盟力量,與伙伴攜手迸進(jìn),共面未來,這樣的話也許還有可能占到一席之地,否則今天你不聯(lián)合,明天想聯(lián)合都沒有機(jī)會,等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形,傳統(tǒng)經(jīng)銷商再沒有任何機(jī)會。
也許你會想,只有物流,沒有對終端的服務(wù)也不可能成形,物流是根源所在,其它服務(wù)只是“衍生品”,隨著互聯(lián)、物聯(lián)科技的日益成熟,線上信息交互能力越來越強(qiáng),信息傳播的速度也就越來越快,這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼(目前許多廠家都在加緊線上營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和新模式的探索,只要時機(jī)一到,線上線下一融合,基本沒傳統(tǒng)經(jīng)銷商什么事了),經(jīng)銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下,完全”失去”價值,沒有價值就沒有存在的必要。
另一個方面原因,未來的所有環(huán)節(jié)都是gao效的,都會形成大的體系化運(yùn)作,體系代表的是、專注、以及標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;?,在大的體系面前,“零散”的經(jīng)銷商將被全線收割。
在危機(jī)面前,后一定思變,從自身出發(fā),強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì),提升業(yè)務(wù)能力,信息流廣告投放,加強(qiáng)系統(tǒng)化的聯(lián)動與配合,在穩(wěn)固的線下實(shí)體體系的基礎(chǔ)上,加上線上體系,以實(shí)帶虛,虛實(shí)結(jié)合的形式,進(jìn)行協(xié)同發(fā)展,從降低成本、提gao效率的角度出發(fā),隨著在經(jīng)營的過程中自然形成的一個新的商業(yè)體系。
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