打造的商業(yè)模式
商業(yè)的成功,一定是一個(gè)體系。 我從來不相信一一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)人來實(shí)現(xiàn)全 部的利潤(rùn)。如果有,那也只能說明這個(gè)企業(yè)很不規(guī)范。從投資角度來看,也沒有任何商業(yè)價(jià)值。充其量這個(gè)人也就是一個(gè)好業(yè)務(wù)員而言,商業(yè)價(jià)值不好放大。成功的企業(yè)一定是一套標(biāo)準(zhǔn)、 一套成熟的體系在運(yùn)作,而不是一個(gè)人在運(yùn)轉(zhuǎn)。所以,研發(fā)適合本系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)體系很重要,這個(gè)就需要在商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候要特別注意到。
自從上世紀(jì)八十年代中葉中國(guó)誕生一支玻璃纖維釣竿開始,我國(guó)的漁具業(yè)如雨后春筍,獲得蓬勃發(fā)展。90 年代初漁具行業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),經(jīng)過多年的發(fā)展我國(guó)漁具行業(yè)正朝著規(guī)?;?、品牌化發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大。目前我國(guó)釣具行業(yè)年銷售額 140-160 個(gè)億,其中釣餌占 15%-20%左右,即 20-30 億左右的市場(chǎng)規(guī)模。
自20世紀(jì)50年代起,世界漁具已漸趨現(xiàn)代化。
競(jìng)爭(zhēng)之下,企業(yè)進(jìn)行積極探索尋找出路。而不斷推出新品無疑是行業(yè)中眾多企業(yè)都在努力進(jìn)行中。推新品,這也成為釣具行業(yè)約定俗成的規(guī)矩,每年必要有新品,用新品來拉動(dòng)銷售,就是這條規(guī)矩,漁具批發(fā),卻讓很多企業(yè)陷入其中。沒有研發(fā),沒有新品,但是必須要有新包裝。每年展會(huì)望去看似每年一次的新品盛典,那么多新產(chǎn)品,讓市場(chǎng)片繁榮,而這背后,確實(shí)無法回避的一個(gè)事實(shí)。同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,很多新產(chǎn)品缺乏,并沒有真正意義上的新所在。
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