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B2B專注

B2B專注之標簽思維

如果問一個人:在你眼中代表什么?

很可能是:電子商務(wù)。

當用戶需要網(wǎng)上購物,當企業(yè)想要進入電商化,包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務(wù),就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索,騰訊的標簽是社交,大部分人都會有標簽思維。

已經(jīng)將電子商務(wù)的標簽所占據(jù),但這是個綜合性電子商務(wù)的標簽,垂直型B2B的機會也就在這里,爭取行業(yè)性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復(fù)合材料行業(yè)的B2B,要做的就是加強性,讓平臺在企業(yè)眼中打上復(fù)材電子商務(wù)的標簽。所有的改進都要從標簽開始,不管終定位是什么,都要將標簽思維堅持到底。

新系統(tǒng)的興起主要體現(xiàn)在以新的方式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個供應(yīng)鏈上下各環(huán)節(jié)的切入,目前更多的是以SAAS的表現(xiàn)形式,它涉及整個供應(yīng)鏈的人、財、物環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門從事這些環(huán)節(jié)的服務(wù)商,既有為買家提供這種服務(wù)的,信息流渠道,也有給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供相關(guān)服務(wù)的,比如在物流、倉儲等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。還有給工廠提供SAAS服務(wù)的,因為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的生產(chǎn)效率很低。對于工廠來說,以前在渠道上,它下游的客戶就兩類:一類是大客戶,另一類就是總代,它基本上沒有直接面對中小客戶。當它直接面對小客戶時,信息流,整個生產(chǎn)和作業(yè)流程都會發(fā)生很大變化,這個時候通過新系統(tǒng)的切入,完全可以將傳統(tǒng)行業(yè)的效率提到更高。

垂直行業(yè)的SAAS有一點非常關(guān)鍵:就是要看你的SAAS系統(tǒng)是否能夠給你的客戶額外帶來訂單。你如果不能給你的客戶帶來新訂單,而只是簡單的優(yōu)化內(nèi)部的效率的話,意義不是特別大。尤其是當SAAS服務(wù)中小企業(yè)的時候,對它們來說,永遠都是業(yè)績di一位。中小企業(yè)賺取利潤的方式主要是拿客戶做業(yè)績,如果SAAS系統(tǒng)只能優(yōu)化內(nèi)部的效率,那這就只是一個錦上添花的產(chǎn)品,所以你很難通過SAAS本身在中小企業(yè)身上掙錢。只有中大型企業(yè),才在乎內(nèi)部效率的提升,所以在SAAS切入工廠的時候,你是有機會通過SAAS本身掙到錢的,因為工廠原來的效率很低,引入你的系統(tǒng)之后,能明顯減少很多人力成本,而且生產(chǎn)效率能往上提升50%或者100%甚至更多,這個時候工廠用戶是愿意為這個SAAS系統(tǒng)付費的。

三、新金融

以前很多中小企業(yè)很難拿到銀行dai款的,后來隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起,中小企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上拿到錢,但是利率很高,年利率普遍能達到18%。而隨著一些B2B垂直類電商平臺的興起,電商平臺擁有了大量的交易數(shù)據(jù),它們就可以給中小企業(yè)提供類似于“金融白條”的服務(wù),而且利率要比純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺低很多。

對于這一類提供金融服務(wù)的B2B垂直類電商,特別需要注意的是。我也見過很多在做金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)平臺,事實上它是完全沒有的,僅僅憑著一些數(shù)據(jù)在做金融,我認為這是有很大風險的,因為金融的就是,不是說依據(jù)你的數(shù)據(jù)就能完全把模型做好——盡管模型可以一點一點完善,我建議還是要引入的高手,同時結(jié)合外部的一些數(shù)據(jù),做出綜合性的模型,這樣進行多方面的綜合評估,信息流運營,可以把風險盡可能降低。

金融不出風險則罷,一出風險就會是系統(tǒng)性風險。人們經(jīng)??梢钥吹剑贐2B行業(yè)里的一些中小買家,在春節(jié)前,它的交易還非?;钴S,一過完春節(jié)它就不干了,它要是誠信出了問題,你找它都找不到?!鞍讞l”這種金融工具可以給電商平臺帶來很好的體驗度,因為它不僅可以提供現(xiàn)貨服務(wù),也可以提供資務(wù),但還是要特別注意資金的安全以及的手段,要一開始就建立好的模型,引入的人員,一定不要抱有僥幸心理,一旦你出現(xiàn)一起案例,就一定要深入去想怎么樣才能把模型做的更好。

當然,信息流優(yōu)化,金融除了白條業(yè)務(wù)之外,還有很多,比如找銀行提供授信,我們一年從銀行獲得的授信10個億,沒有任何,也是一點一點和銀行洽談的結(jié)果,我們還有大量的業(yè)務(wù)等等。

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