說(shuō)起小紅書,大家肯定都不陌生!小紅書在2013年從內(nèi)容社區(qū)起家,聚焦海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享,解決“海外購(gòu)物信息不對(duì)稱”的問(wèn)題,為用戶提供分享、曬物的分享平臺(tái)!
截至2018年5月,小紅書的用戶量已經(jīng)突破了 1 億,月活躍用戶接近 3000 萬(wàn),每天筆記曝光數(shù)達(dá)到了 14億次。今天的小紅書,內(nèi)容已經(jīng)拓展到了時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域,并被用戶和媒體貼上海淘、社區(qū)電商、95后、白領(lǐng)女性、獨(dú)角獸等標(biāo)簽,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大的社區(qū)電商平臺(tái)!
小紅書為何能夠在這么多海淘APP中脫穎而出?今天快傳播就從小紅書的產(chǎn)品和營(yíng)銷角度分析下原因。
注重用戶體驗(yàn) 強(qiáng)化營(yíng)銷效果
在產(chǎn)品用戶體驗(yàn)上,小紅書采用了3種策略:UGC內(nèi)容:小紅書社區(qū)精選里的筆記都是真實(shí)的UGC內(nèi)容,剔除了廣告和代購(gòu)信息。第二去中心化的玩法:雖然小紅書上很多明星、達(dá)人,但終采用的是“重內(nèi)容,輕達(dá)人”的運(yùn)營(yíng)策略,保證內(nèi)容的多元化和普通用戶的參與感。第三線上活動(dòng):通過(guò)線上不定期邀請(qǐng)用戶參與社區(qū)活動(dòng),調(diào)動(dòng)用戶的積極性,讓曬物和分享成為一種習(xí)慣。
在營(yíng)銷上,小紅書邀請(qǐng)、張雨綺、戚薇、張韶涵等明星入駐分享,并試水娛樂(lè)營(yíng)銷,贊助綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》,不斷為平臺(tái)吸引用戶和流量;同時(shí)邀請(qǐng)達(dá)人和機(jī)構(gòu),開(kāi)設(shè)PGC垂直賬號(hào),通過(guò)生產(chǎn)大量的圖文、視頻內(nèi)容留住用戶。
由于小紅書的蘊(yùn)含著巨大的用戶和流量,利用小紅書做品牌推廣,正在成為2018年越來(lái)越流行的營(yíng)銷方式。相對(duì)于公眾號(hào)、信息流等投放方式,小紅書推廣成本更低,因?yàn)橐话氵_(dá)人分享筆記費(fèi)用僅在幾百元左右,輻射的人群確實(shí)成千上萬(wàn)的!公眾號(hào)和信息流的成本少則上千,所以越來(lái)越多的企業(yè)轉(zhuǎn)投小紅書。
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注意事項(xiàng):
不建議中小品牌(小紅書平臺(tái)月銷售額30W以前),一開(kāi)始就集中人力物力做達(dá)人種草。
因?yàn)槟壳斑_(dá)人的水分都非常的大,比較低,做達(dá)人推廣,明星小紅書拼發(fā)視頻,主要的作用是為為品牌的包裝和推廣創(chuàng)造素材;以及快速提升品牌的信譽(yù)度;后才是賣貨。
做達(dá)人筆記時(shí)間,有能力實(shí)現(xiàn)的商家一定要遵循一個(gè)規(guī)則:寧愿請(qǐng)頭部的明星達(dá)人,也不要為了所謂的請(qǐng)多個(gè)中部,甚至尾部的達(dá)人。
稍微熟悉目前明星KOL現(xiàn)狀的商家都明白,高的的明星達(dá)人不一定好,但是的明星達(dá)人一定不好。
(90%以上都是買的**粉,投放完機(jī)會(huì)沒(méi)有任何效果,另外說(shuō)一句,你也不要想著自己運(yùn)氣好,會(huì)遇到那10%還不貴的達(dá)人,算上試錯(cuò)成本沒(méi)有什么,現(xiàn)在大部分的廣告公司自己都不愿意去試這個(gè)錯(cuò),真心是成本太高,水太深了。)
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請(qǐng)明星在小紅書發(fā)一條廣告多少錢?貴不貴?
品牌方在做小紅書營(yíng)銷時(shí),需要有意識(shí)地將小紅書推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開(kāi)來(lái)。
目前小紅書的用戶量是2.5億,其中2.15億是女性,去掉40歲以上的和小孩,基本已經(jīng)覆蓋了中國(guó)絕大部分女性了,其中目前,范1冰冰的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺(tái)紀(jì)錄910萬(wàn),一條長(zhǎng)達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按1摩”視頻,單是評(píng)論數(shù)就超過(guò)了7萬(wàn)。她的進(jìn)駐也帶動(dòng)了更多明星加入,如今經(jīng)過(guò)身份驗(yàn)證的大小明星超過(guò)了150位。明星種草直接帶動(dòng)了社區(qū)的活躍。
明星種草的價(jià)值反映在品牌的轉(zhuǎn)化率上。轉(zhuǎn)化率是用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。當(dāng)品牌推廣小紅書時(shí),通過(guò)明星種草,將粉絲對(duì)小紅書的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知,這是用戶的轉(zhuǎn)化;當(dāng)產(chǎn)品售完時(shí),是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。小紅書的推廣計(jì)劃主要集中在戰(zhàn)略層面和效果層面。
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